Первое и безусловное их преимущество для производителя - гарантированный сбыт продукции. Нефтяная компания получает возможность четко планировать объем производства такого дорогостоящего товара как керосин, не сомневаясь в его ликвидности. Оптовики, как правило, имеют хорошие отношения с НК и даже могут иногда рассчитывать на отсрочку платежа, но чтобы гарантировать себе заказанный авиакомпанией объем топлива, лучше заплатить сразу, иначе можно остаться у разбитого корыта.

Надежность выполнения своих обязательств перед партнерами, будь то нефтяники или авиаторы, главное преимущество серьезного трейдера. Поэтому, даже если покупатель неожидано отказался от сделки, оптовику надо реализовать заказанную партию продукта, дабы сохранить расположение поставщика.